DIRECTEUR ENSEIGNES F/H - Formation initiale et continue (H/F)

Descriptif du poste:

• Négocier les accords commerciaux,

• Créer du lien avec les clients et développer le maillage avec les interlocuteurs influents,

• Analyser les performances des clients,

• Optimiser les leviers de croissances pour gagner en visibilité, parts de marché, CA et rentabilité,

• Elaborer les stratégies d'enseignes au travers des revues de marché et plans d'actions nationaux / régionaux,

• Participer aux réflexions stratégiques et opérationnelles pour faire évoluer l'existant,

• Assurer un suivi rigoureux dans le budget des enseignes,

• Participer aux différents salons (préparation, présence...),

• Participer aux Conventions fournisseurs et/ou webinars enseignes pour une meilleure connaissance clients,

• Mettre en place un calendrier annuel des temps de forts commerciaux internes (plans clients, RDM, Budget, tarif, routes de négo, maillage clients...),

• Suivre l'évolution des centrales internationales et les risques de rapprochements,

• Mettre en place un suivi financier global des enseignes pour analyser leur rentabilité jusqu'au 6NET,

• Relayer les accords nationaux auprès de la force de vente,

• Piloter le pôle enseignes et manager l'assistante commerciale,

• Accompagner le CatMan sur le suivi des enseignes et la préparation des rendez-vous clients (support, priorités, messages/discours, pour actions, relances.). Profil recherché:

• Issu d'une formation Bac +5, école de commerce ou équivalent,

• Expérience(s) de minimum 5 années sur des postes de Catman et négociateur,

• Savoir-faire : Construction, revente et pilotage des plans d'affaires, pilotage financier,

• Ecoute, travail en équipe, force de proposition, capacité d'adaptation, excellent relationnel,

• Accompagnement des équipes en place, capacité de transmission,