Commercial Grands Comptes France Univers Piscine BtoB (H/F)

---- À propos de PEPITE ---- Le cabinet PEPITE est une équipe de recruteurs de talents dont la spécialité est d'accompagner les professionnels des métiers de l'eau. Notre client est un fabricant européen spécialisé dans la conception et la fabrication d'équipements sur-mesure pour la piscine. Fort de plus de 30 ans d'expertise, le groupe est reconnu pour son savoir-faire industriel « Made in France » et sa capacité d'innovation constante. Grâce à leurs 5 unités de production réparties sur le territoire national, elle accompagne les professionnels du secteur avec des solutions de haute technicité (revêtements et équipements connectés). Intégrer leur équipe, c'est rejoindre une entreprise responsable à l'esprit familial qui place la qualité premium, l'esthétisme et la facilité d'usage au cœur de leurs préoccupations. Dans un contexte de remplacement et de développement, nous recrutons un Commercial Grands Comptes France (H/F). ---- Le poste ---- Rattaché au Directeur Commercial, vous êtes responsable du développement et du pilotage des comptes stratégiques au niveau national. Vos principales missions sont :

• Développer et piloter un portefeuille de comptes stratégiques nationaux,

• Négocier et suivre les référencements auprès des centrales d'achats et réseaux de distribution,

• Répondre aux appels d'offres et consultations nationales,

• Déployer la politique commerciale de l'entreprise auprès des grands comptes,

• Suivre les indicateurs de performance par compte (CA, marges, volumes, objectifs),

• Négocier les accords commerciaux et RFA,

• Identifier et développer de nouveaux partenaires distributeurs,

• Assurer un suivi global de la satisfaction client et coordonner les actions internes.

Liste non exhaustive. Les 5 questions "Pépite" posées à l'employeur : Comment est l'ambiance dans votre équipe ?

"Une ambiance familiale et travailleuse, la culture "travail" est importante. Les circuits de décisions sont courts, tout va très vite. Une entreprise à taille humaine." Pourquoi le poste est ouvert ?

"Dans la perspective d'une réorganisation de la direction des ventes et commerciale." Comment se passe l'intégration ?

"Formation technique et commerciale, accompagnement avec notre directeur commercial et avec le marketing, Un parcours d'intégration est planifié." Quelles sont les priorités sur les premiers mois ?

"S'imprégner des valeurs, et se former." Y'a t-il des possibilités d'évolution ?

"Pas à court terme." ---- Profil recherché ---- Vous êtes issu d'une formation commerciale Bac+4 / Bac+5 et justifiez d'une expérience significative dans un environnement BtoB, idéalement dans le secteur de la piscine ou dans un univers technique proche (équipements, distribution spécialisée, aménagement extérieur, etc.). Vous avez déjà travaillé avec des clients grands comptes : réseaux de distribution, intégrateurs, plateformes e-commerce ou centrales d'achat. Autonome, structuré et orienté résultats, vous appréciez les environnements où prise d'initiative et responsabilité commerciale sont valorisées.

Déplacements fréquents sur le territoire national.

Poste en home office (localisation idéale Rhône-Alpes)

Maîtrise des outils informatiques (CRM, devis & facturation, visio etc). Ce que le client vous propose CDI - statut cadre

Rémunération : 70 à 80k€ intégrant 10 à 20% de variable selon profil

Une participation (années N-1 = 1 mois de salaire )

Voiture de fonction 5 places

Mutuelle + prévoyance

Une formation à l'entrée.

Un esprit familial avec des valeurs engagées et écocitoyennes. Les étapes du recrutement : Candidature avec CV

Préqualification téléphonique avec le Cabinet

Entretien visio avec le Cabinet

Entretiens physiques avec le Client (Dir Co + PDG)

Prise de références professionnelles

Vous êtes embauché !