Commercial B2b H/F

POSTE : Commercial B2b H/F

DESCRIPTION : Je recrute pour mon client, un acteur historique du négoce international basé à Perpignan, en pleine transformation.

Structure reconnue pour son expertise et son ancrage local, l'entreprise ouvre aujourd'hui un nouveau chapitre de son développement en s'appuyant sur l'intégration à un groupe international leader, spécialisé dans la création variétale et la production de fruits et légumes premium. Dans ce contexte, notre client est à la recherche d'un(e) Commercial(e) Grands Comptes pour accompagner cette dynamique. Ce que notre client vous propose :

Un CDI

• Statut Cadre (forfait jours)

Une rémunération attractive (fixe + variable selon profil) Un véhicule de fonction et téléphone Un environnement international et multiculturel Des perspectives d'évolution réelles Rythme : du lundi au samedi (un samedi sur deux travaillé) Votre rôle : développer, structurer, conquérir ! Rattaché(e) directement à la Direction, vous jouez un rôle central dans la stratégie commerciale et le développement des comptes clés. Vos missions couvrent l'ensemble de la chaîne de valeur :

• Développement Grands Comptes

Identifier, prospecter et signer de nouveaux clients (centrales d'achat, grande distribution, distributeurs clés)

• Analyse marché et stratégie

Détecter les opportunités, anticiper les tendances et positionner des offres à forte valeur ajoutée

• Valorisation de l'offre

Promouvoir des produits premium et des variétés différenciantes auprès des décideurs

• Pilotage opérationnel

Coordonner achats, ventes et logistique dans un environnement en flux tendu

• Négoce et sourcing

Assurer un lien étroit avec les fournisseurs pour garantir qualité et disponibilité

• Suivi de la performance

Piloter marges, cotations, litiges et assurer un suivi rigoureux de votre activité

PROFIL : Vous êtes un(e) développeur(se) commercial(e) avec une forte culture du résultat et une appétence pour les environnements exigeants.

• Expérience de 3 à 5 ans minimum en commerce BtoB, idéalement en fruits et légumes, produits frais ou agroalimentaire

• Expérience ou forte exposition aux Grands Comptes

• Bonne compréhension des enjeux du secteur : saisonnalité, réactivité, gestion des marges

• Excellentes compétences en négociation et en analyse

• Capacité à évoluer dans un environnement dynamique et international Langues :

• Anglais et espagnol courant indispensables Ce qui fera la différence

• Tempérament de chasseur(se) avec une forte orientation résultats

• Capacité à allier vision stratégique et efficacité opérationnelle

• Autonomie, rigueur et sens du collectif

• Sensibilité produit et intérêt pour les offres premium