Le commercial est l'un des métiers les plus recrutés en France, mais aussi l'un des plus concurrentiels. Les entreprises reçoivent des centaines de CV pour chaque poste. La différence entre un CV qui passe et un CV qui reste dans la pile ? Les chiffres. Un commercial sans métriques sur son CV, c'est comme un vendeur sans argumentaire — ça ne convainc personne.
Conseil d'expert
Dans la vente, les chiffres sont rois. Un recruteur commercial veut voir du concret : chiffre d'affaires généré, pourcentage d'objectifs atteints, taille du portefeuille client. Sans chiffres, votre CV ressemble à tous les autres.
— Juliano Majally, fondateur d'EasyCV.ai
Ces compétences sont les plus recherchées par les recruteurs et les ATS pour ce métier.
« Développement commercial » est vague. « Développé un portefeuille de 45 comptes B2B, générant 1,2M€ de CA annuel (+35% vs N-1) » est convaincant. Pour chaque expérience, posez-vous la question : quel résultat mesurable ai-je obtenu ? CA, nombre de clients, taux de conversion, classement dans l'équipe.
Les ATS des entreprises commerciales filtrent souvent par outil CRM. Si vous maîtrisez Salesforce, HubSpot, Pipedrive ou un autre CRM, mentionnez-le explicitement dans votre section compétences ET dans vos descriptions d'expérience (« Suivi de 200 prospects via Salesforce, taux de conversion 22% »).
Les recruteurs commerciaux adorent la trajectoire ascendante. Si vous êtes passé de commercial terrain à responsable de zone, puis à directeur commercial — faites-le ressortir visuellement. Même sans promotion, montrez l'évolution de vos résultats d'une année sur l'autre.
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