Technico-commercial / Technico-commerciale (H/F)

Description du poste :

Développer des contrats à forte valeur, vendre des solutions utiles et durables, dialoguer avec des décideurs exigeants :

Adecco recrute un Commercial BtoB H/F en CDI , spécialisé dans la vente de solutions de comptage et d'efficacité énergétique auprès des acteurs de l'habitat collectif.

Vous intervenez sur un marché technique et réglementé, en forte croissance, auprès de syndics de copropriétés, bailleurs sociaux, gestionnaires d'immeubles tertiaires et promoteurs .

Votre mission principale consiste à développer et fidéliser un portefeuille clients sur la Bourgogne-Franche-Comté , avec une forte dimension conquête.

Concrètement, vous êtes en charge de Commercialiser des solutions de comptage et de mesure énergétique : compteurs d'eau, répartiteurs de frais de chauffage, compteurs thermiques, passerelles de remontée de données

• Prospecter activement votre secteur (démarche chasseur) et identifier de nouvelles opportunités commerciales

• Mener des rendez-vous de découverte, analyser les besoins techniques et proposer des offres adaptées

• Négocier les contrats en conquête et en renouvellement

• Animer votre réseau local (partenariats, événements, salons professionnels)

• Piloter votre activité commerciale : plan d'action, suivi du portefeuille, reporting via CRM

• Travailler en coordination avec les équipes techniques et les autres forces commerciales

Vous intervenez sur des cycles de vente structurés , avec des interlocuteurs à fort niveau d'exigence.

Description du profil :

De formation commerciale Bac +2 à Bac +5 et disposant d'un minimum de 2 ans d'expérience en vente BtoB . Idéalement, vous êtes à l'aise avec des clients de type syndics , bailleurs , gestionnaires d'actifs ou environnement bâtiment / services. Vous avez la capacité à vendre des offres techniques et à convaincre sur des cycles de vente complexes . Vous avez un goût prononcé pour la prospection et la conquête commerciale et êtes doté(e) d'un excellent relationnel . Vous avez le sens de la négociation et la culture du résultat . Titulaire du permis B , vous vous organisez en toute autonomie , faites preuve de rigueur et êtes capable de vous organiser sur un secteur régional.

Conditions de travail CDI à temps plein

• Poste basé à Dijon , avec déplacements réguliers sur l'ensemble de la région BFC

• Entreprise structurée, experte de son marché, portée par les enjeux de transition énergétique

• Accompagnement à la prise de poste et formation aux solutions techniques

• Véhicule de fonction , outils commerciaux et CRM fournis

• Rémunération fixe mensuelle selon profil et expérience

• Variable attractif indexé sur la performance commerciale

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