Publiée le 21 avril 2026 · Source : France Travail
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Rattaché(e) au Directeur des Ventes Distribution France, vous intégrez une équipe de 8 commerciaux terrain. Vous êtes responsable du développement et de la fidélisation de votre portefeuille sur votre secteur géographique. Vos missions principales :
• Développer et fidéliser un réseau de distributeurs (spécialistes bois/panneaux et généralistes), en construisant des partenariats solides et durables.
• Conseiller, accompagner et former les menuisiers-agenceurs sur les solutions techniques, avec un suivi personnalisé.
• Collaborer avec l'équipe prescription pour détecter et concrétiser de nouveaux projets d'agencement.
• Prospecter activement afin d'identifier de nouvelles opportunités et accroître les ventes sur le secteur.
• Accompagner les clients de la prescription jusqu'à la conclusion de la vente, en garantissant leur satisfaction.
• Assurer une veille concurrentielle régulière et remonter les informations stratégiques.
• Former et animer les équipes commerciales de vos distributeurs.
• Contribuer au déploiement de la stratégie commerciale nationale.
Compétences techniques :
• Expérience confirmée en vente et développement commercial B2B supérieure à 6 ans, idéalement dans les matériaux.
• Forte mobilité régionale : 2 à 3 nuits par semaine en déplacement sur l'IDF et le Nord, ainsi que des déplacements ponctuels (salons, réunions, visites de sites).
• Solide expertise technique en bois et panneaux * Bonne connaissance du marché du négoce, de ses acteurs et de l'environnement concurrentiel.
• Maîtrise des outils CRM (Salesforce) et Pack Office.
• Anglais professionnel pour les échanges avec les sites du groupe. Formation & expérience * Formation supérieure en commerce, gestion ou marketing (Bac+2 minimum).
• Expérience réussie en vente B2B dans une industrie de matériaux orientée service et prescription.
• Permis B indispensable.
• Poste basé en banlieue nord de Paris.
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Vos différentes missions seront :Prospecter et fidéliser de nouveaux clients potentiels, Créer et gérer un portefeuille clients Elaborer une proposition commerciale en conformité avec la politique com
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