Responsable grands comptes (H/F)

Description du poste : Notre client, acteur industriel reconnu pour son expertise et sa capacité à concevoir des solutions sur mesure, poursuit son développement et renforce sa présence auprès de grands comptes industriels. Dans ce contexte de croissance, nous recherchons son futur Key Account Manager H/F en CDI. Vous aimez évoluer dans des environnements techniques exigeants ? Construire des offres à forte valeur ajoutée ? Développer des relations de confiance avec des décideurs de haut niveau et transformer des opportunités complexes en succès commerciaux ? Votre mission Véritable ambassadeur de l'entreprise auprès de clients stratégiques, vous pilotez le développement commercial de votre portefeuille et contribuez activement à la conquête de nouveaux marchés. Vous intervenez sur des cycles de vente complets, à forte dimension technique, en étroite collaboration avec les équipes internes. À ce titre, vous Développez votre portefeuille par une démarche proactive de prospection et de conquête de nouveaux comptes industriels Identifiez les opportunités de croissance et analysez les enjeux stratégiques de vos clients Assurez une veille active sur les marchés, les tendances et la concurrence afin d'anticiper les évolutions du secteur Pilotez les réponses aux consultations et appels d'offres, de l'analyse du besoin à la construction de solutions adaptées Coordonnez les différents experts internes (ingénierie, méthodes, achats, opérations, juridique, chiffrage…) afin de proposer des offres compétitives et différenciantes Conduisez les négociations commerciales, techniques et contractuelles jusqu'à la signature des affaires Assurez le suivi des projets, la satisfaction client et la bonne exécution des engagements contractuels Pilotez votre activité à travers des indicateurs de performance et assurez un reporting régulier auprès de la Direction commerciale. Description du profil : Issu(e) d'une formation supérieure de niveau Bac+5, vous avez construit votre parcours dans la vente de solutions techniques ou la gestion de projets complexes auprès d'acteurs industriels. Au-delà de votre expertise commerciale, vous savez comprendre les enjeux stratégiques de vos clients et créer les conditions d'une relation de confiance durable. Vous êtes reconnu pour votre capacité à Construire et entretenir des relations de haut niveau avec des interlocuteurs décisionnaires Comprendre les problématiques industrielles et adapter votre approche à des contextes variés Piloter des négociations complexes, tant sur les aspects commerciaux que contractuels Analyser des projets à forts enjeux afin de proposer des solutions pertinentes et différenciantes Prioriser vos actions avec méthode et autonomie pour atteindre vos objectifs Fédérer les équipes internes et coordonner les différentes parties prenantes autour d'un projet commun. Les indispensables pour réussir sur ce poste Expérience confirmée dans la vente de solutions ou de projets à forte valeur ajoutée dans un environnement industriel Maîtrise des techniques de négociation et de gestion de comptes stratégiques Anglais professionnel indispensable pour évoluer dans un contexte international et interagir avec des interlocuteurs variés.