Publiée le 19 septembre 2026 · Source : France Travail
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Vous aimez le commerce et voulez monter en puissance sur des comptes clés sans être lâché(e) seul(e) face aux centrales d'achat ? Ce poste est fait pour vous. Vous rejoignez une PME en forte croissance sur le marché de l'équipement de la maison, avec :
• Des clients majeurs (GSB : Bricoman, Castorama.) -Une équipe à taille humaine Votre rôle Vous travaillez en lien direct avec la Direction Commerciale et participez à la gestion et au développement des comptes clés. Votre quotidien est partagé entre :
• Suivi commercial
• Coordination interne
• Analyse et structuration des offres Vos missions Vos missions Gestion et suivi des comptes * Développer et entretenir des relations stratégiques avec les acheteurs et chefs de produits
• Développer et entretenir des relations stratégiques avec les acheteurs et chefs de produits
• Construire des partenariats durables Développement commercial * Négocier les accords annuels (contrats, prix, marges, volumes, référencement)
• Définir et mettre en oeuvre les plans d'affaires clients
• Identifier les opportunités de croissance (gammes, innovations, merchandising)
• Participer aux appels d'offres et référencements produits Pilotage & analyse * Suivre les performances (CA, marges, volumes)
• Suivre les performances produits (sell-in / sell-out)
• Anticiper les besoins (forecast, approvisionnement)
• Analyser les performances par enseigne et proposer des plans d'action
• Assurer un reporting régulier à la direction Coordination interne * Travailler avec les équipes ADV, logistique, marketing
• S'assurer de la bonne exécution des accords commerciaux
• Fluidifier la communication entre les équipes Vos compétences Profil recherché * Expérience impérative dans la GSB ou univers proche (distribution spécialisée)
• À l'aise avec Excel (TCD, recherche V)
• Bon relationnel, capable d'échanger avec différents interlocuteurs
• Envie d'évoluer vers un rôle commercial plus stratégique
• Un background terrain (responsable de secteur.) est un vrai plus
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