Responsable grands-comptes (H/F)

Le cabinet de recrutement de Manpower Group recherche pour son client, acteur industriel européen du secteur agroalimentaire spécialisé dans les produits à marque de distributeur (MDD), un(e) Business Account Manager H/F

Rattaché(e) à la Direction Commerciale Groupe, vous prenez en charge le pilotage et le développement de comptes clés stratégiques, principalement sur le marché français, dans un contexte de croissance soutenue. Vos principales responsabilités

• Gérer et développer un portefeuille de clients grands comptes MDD

• Être l'interlocuteur privilégié des clients et assurer le suivi des projets sur mesure

• Identifier de nouvelles opportunités commerciales, analyser leur potentiel et bâtir des plans d'actions associés

• Définir et déployer la stratégie de vente, en lien avec les besoins clients

• Répondre aux appels d'offres et cahiers des charges dans une logique d'efficacité et de performance industrielle

• Conduire les négociations commerciales et contribuer à la politique tarifaire

• Travailler en étroite collaboration avec les équipes internes : R&D, Qualité, Supply Chain, Production, Contrôle de gestion, Sales Support

• Assurer une présence terrain régulière (clients, magasins) afin d'anticiper les évolutions du marché

• Formation supérieure Bac5 (Master, école de commerce ou université) - 8 ans minimum d'expérience en vente et gestion de grands comptes, idéalement dans l'agroalimentaire

• Expérience significative auprès de la grande distribution, dans un environnement MDD et/ou B2B

• Une expérience en industrie agroalimentaire et/ou au sein d'une enseigne de distribution constituera un avantage

• Solides compétences en négociation, analyse économique et prise de décision

• Excellentes qualités relationnelles, sens du résultat et esprit entrepreneurial

• Anglais professionnel requis

• Mobilité requise : déplacements réguliers et présence sur plusieurs sites industriels en Europe de l'Ouest Ce qui est proposé

• Un poste stratégique au sein d'un groupe industriel en croissance

• Un environnement dynamique, orienté innovation, partenariats et performance

• Une fonction offrant autonomie, responsabilités et impact business réel

• Une rémunération attractive en lien avec l'expérience et les résultats