Responsable Grands Comptes France (H/F)

Smoby Toys S.A.S est une filiale du Groupe Allemand SIMBA DICKIE, acteur majeur du marché du Jouet. SIMBA DICKIE Group est une ENTREPRISE INTERNATIONALE QUI RESPIRE L'ESPRIT DE FAMILLE. Nous sommes guidés par des valeurs : Responsabilité, Crédibilité, Innovation, Qualité des Produits et du SERVICE. Le Groupe SIMBA DICKIE compte parmi les cinq plus grands fabricants de jouets en Europe et est présent dans le monde entier. Le Groupe SIMBA DICKIE possède des succursales dans près de 30 pays principalement en Europe et en Asie. Smoby Toys est une entreprise qui depuis 2008 conforte son implantation industrielle et logistique dans le Jura par des investissements d'envergure. Smoby Toys SAS accompagne les enfants à chaque étape de leur développement, en proposant des jouets innovants, à valeurs éducatives et affectives les aidant ainsi à découvrir le monde qui les entoure. Héritière d'un savoir-faire historique, le développement de Smoby Toys SAS repose sur l'innovation, la qualité, l'excellence technique et les valeurs humaines. Smoby Toys SAS compte de nouveau parmi les leaders dans la fabrication de jouets d'extérieur, de jouets d'imitation, de jouets premier âge et de jouets roulants. Dans le cadre de son engagement sociétal, Smoby Toys SAS s'engage dans une politique active de management durable de son impact sur l'environnement et sa consommation énergétique. En France les produits sont distribués par les magasins spécialistes de jouets, les grandes surfaces et le biais des sites de vente en ligne. Pour accompagner le développement de l'entreprise, nous recherchons des hommes et des femmes compétents, impliqués, passionnés et qui donnent le meilleur d'eux-mêmes. Vous souhaitez rejoindre nos équipes ? Si tel est le cas : postulez ! Un rôle passionnant vous attend auprès d'un acteur de premier plan au sein d'une industrie dynamique. Pour rejoindre l'aventure, Smoby Toys S.A.S recherche un/une : Responsable Grands Comptes France (H/F) Vos missions Rattaché(e) au Responsable des Comptes Clés Nationaux et intégré(e) à une équipe de 5 Responsables Grands Comptes, vous renforcez notre équipe de comptes clés, et pilotez un portefeuille de clients stratégiques : Enseignes Spécialisées, Grandes et Moyennes Surfaces Alimentaires, E-Commerce, Circuits Longs, Grandes Surfaces de Bricolage, Jardineries et autres clients. Vos principales missions seront :

• Le développement des ventes et de la visibilité de l'ensemble des marques du groupe SDG, dont Smoby, auprès d'un portefeuille de clients nationaux qui vous sera confié.

• Le pilotage des indicateurs de performance : chiffre d'affaires, rentabilité, volumes, parts de marché, présence linéaire sur ce même portefeuille et sur lesquels vous assurerez un reporting régulier et structuré auprès du Responsable National des Grands Comptes.

• L'élaboration et le suivi des plans d'affaires personnalisés, en lien avec les enjeux de chaque enseigne, et dont la traduction se concrétisera par la mise en place et le suivi régulier de forecasts quantitatifs fiables et anticipés à la référence et d'outils de gestion des conditions clients partagés avec le service financier.

• La construction et la négociation des accords commerciaux annuels dans le cadre défini par le Responsable National des Grands Comptes : conditions tarifaires, promotions, opérations commerciales, actions de visibilité, merchandising.

• L'analyse des performances sell-in / sell-out et par la proposition de mise en place d'actions correctives si nécessaire.

• La coordination des lancements produits et des temps forts commerciaux sur les enseignes du portefeuille clients qui vous sera confié avec les équipes internes (marketing, supply chain, administration des ventes).

• La représentation de la marque lors des rendez-vous clients, salons professionnels et événements du secteur.

• L'identification des opportunités de développement et de croissance sur l'ensemble des circuits : magasins physiques et plateformes digitales, prospection sur les circuits ou acteurs pertinents. Afin de mener à bien ces missions, le/la candidat(e) devra se familiariser avec les sites industriels de l'entreprise et les technologies utilisées, les comprendre et les intégrer dans sa problématique de réflexion et d'action. Vos compétences Votre profil :

• Vous justifiez d'une expérience réussie et confirmée (5 ans minimum) dans la négociation avec les centrales d'achat, idéalement dans le secteur du jouet, des produits de grande consommation ou de l'univers enfants avec une connaissance approfondie des différents circuits de distribution.

• Vous détenez une forte capacité à convaincre, à créer une relation de confiance et à défendre la valeur des marques du groupe.

• Vous faîtes preuve d'un bon esprit d'analyse, de rigueur dans le suivi des KPI, et pensez également pouvoir contribuer à la vision stratégique commerciale de l'entreprise.

• Vous êtes autonome, impliqué(e), structuré(e), avec un fort esprit d'équipe

• A l'aise avec le...