Responsable des ventes (H/F)

Chez Thales, nous sommes fiers de travailler ensemble pour imaginer des solutions innovantes qui contribuent à construire un avenir plus sûr, plus vert et plus inclusif. Un avenir de confiance. Mais ces technologies ne viennent pas de nulle part. L'intelligence humaine est le moteur derrière la technologie qui fait la renommée de Thales. Les projets que nous conduisons sont complexes et nos clients exigeants. Pour répondre aux besoins actuels et futurs de nos clients, nous maîtrisons plus d’une centaine de disciplines, de l’optique à la physique quantique, du traitement du signal à la connectivité et à l’intelligence artificielle. Rejoindre Thales, c’est repousser les limites de la technologie et la mettre au service du progrès et du développement durable de nos sociétés. C’est donc être au cœur d’une formidable aventure technique. Une attention portée à l’équilibre des collaborateurs au service de leur réussite. C’est pourquoi, notamment, nous nous efforçons de créer un environnement de travail accueillant et d’accorder la flexibilité nécessaire à l’équilibre entre vie professionnelle et vie personnelle. Nous savons que cet équilibre est essentiel à votre épanouissement et à la réussite des projets que nous vous confierons. Des parcours professionnels riches. Chez Thales, nous jouons collectif. Ce qui signifie travailler en équipe, côtoyer des experts et donc apprendre et développer ses compétences en permanence tout en faisant bénéficier le Groupe de son savoir-faire. C’est aussi la possibilité d’évoluer, de changer de fonction ou d’activité, voire de pays. Lieu : Vélizy-Villacoublay, France Construisons ensemble un avenir de confiance Thales est un leader mondial des hautes technologies spécialisé dans trois secteurs d’activité : Défense & Sécurité, Aéronautique & Spatial, et Cyber & Digital. Il développe des produits et solutions qui contribuent à un monde plus sûr, plus respectueux de l’environnement et plus inclusif. Le Groupe investit près de 4 milliards d’euros par an en Recherche & Développement, notamment dans des domaines clés de l’innovation tels que l’IA, la cybersécurité, le quantique, les technologies du cloud et la 6G. Thales compte près de 81 000 collaborateurs dans 68 pays. ​ Nos engagements, vos avantages * Une réussite portée par notre excellence technologique, votre expérience et notre ambition partagée * Un package de rémunération attractif * Un développement des compétences en continu : parcours de formation, académies et communautés internes * Un environnement inclusif, bienveillant et respectant l’équilibre des collaborateurs * Un engagement sociétal et environnemental reconnu Votre quotidien Rejoignez-nous sur le campus Vélizy qui héberge une grande diversité d’activités Thales, aéro, défense, civile,... A l'ouest de Paris, ce site offre un environnement de travail équipé des dernières innovations technologiques et propose des services permettant de concilier vie professionnelle et personnelle. Dans le cadre de notre développement, nous recherchons un(e) : Senior Bid Manager (F/H) Rattaché au Directeur Avant-Vente, de la Business Unit Défense et Secteur Public, vous intégrez une équipe constituée d’une dizaine de Bid Managers et de Solution Managers. Dans le cadre de vos missions, vous accompagnez nos clients et prospects sur leurs enjeux de transformation numérique. Vous aurez l’opportunité d’intervenir sur des projets majeurs pour le Secteur Public (dans le sillage de la doctrine « Cloud au centre »), et d’accompagner la transformation de systèmes critiques pour les industries de Défense. Les activités liées à cette opportunité sont les suivantes :

• Accompagner la Direction Commerciale dans les phases "amont" : présentation d'offres, qualification des dossiers, * Analyser les besoins de nos clients, afin de garantir une bonne qualification des opportunités et d’amener des éléments d’aide à la décision lors des revues de bid / nobid, * Appliquer et respecter l’ensemble des processus et meilleures pratiques du bid management, * Piloter tel un chef d’orchestre, les acteurs impliqués dans la réponse : financiers, techniques, juridiques, achats, partenaires, sous-traitants, * En fonction de la taille de l’offre, piloter l’équipe et/ou participer à la rédaction de la proposition * Présenter et valider en interne la proposition technique et financière lors des revues ad hoc, * Soutenir l’offre auprès de nos clients jusqu’à la signature du contrat, * Accompagner le dossier lors de la phase de démarrage (transfert de connaissance du contexte client, contrôle du respect des engagements de THALES lors du démarrage), * Être force de proposition et participer à l’industrialisation de nos méthodes et à l’amélioration de notre référentiel. Votre profil : De formation Bac +5,...