Responsable des Ventes (H/F)

Rattaché(e) au Directeur de zone, le Responsable des Ventes est garant de la performance des 10 binômes commerciaux (1 commercial sédentaire et 1 commercial itinérant) qui lui sont rattachés en assurant la croissance de chiffre d'affaires, l'optimisation de la marge et d'élargissement de la pyramide clients sur les départements 95 et 78.

• Développement commercial

• Déployer la politique commerciale de Cedeo et s'assurer de son exécution.

• Piloter les indicateurs de performance (CA, marge, efforts des commerciaux, taux de transformation et relance devis) et mettre en place les plans d'action correctifs.

• Développer et fidéliser le portefeuille clients BtoB en relation avec les Chefs de Site.

• Être l'interlocuteur privilégié des top clients.

• Accompagner et coacher les commerciaux itinérants lors des visites clients.

• Management d'équipe

• Encadrer, motiver et faire réussir les équipes commerciales agence.

• Organiser et animer les réunions commerciales sectorielles.

• Participer aux revues annuelles de potentiels : identification des talents, propositions d'évolution, revalorisations salariales.

• Gestion & exploitation commerciale

• Coordonner les budgets commerciaux en lien avec la politique commerciale (ciblage client, plan d'actions et plan de tournées)

• Être garant du respect du territoire commercial (respect du territoire attribué, ajout/suppression clients, gestion des exceptions hors territoire).

• Organiser et participer à des événements professionnels (salons, journées techniques, etc.).