Responsable d'Exploitation Commercial H/F (H/F)

Mission principale

Structurer et piloter l'activité opérationnelle pour permettre au Président de sortir du quotidien et se concentrer sur la stratégie et le développement.

Aujourd'hui, 70 % du chiffre d'affaires est réalisé sur les salons.

L'objectif est de sécuriser cette activité tout en développant le e-commerce et le B2B afin de ramener les salons à 55-60 % du CA.

Vos responsabilités Organisation et participation aux salons

Planification annuelle Logistique (stocks, transport, matériel)

Coordination des équipes

Relation avec les organisateurs

Analyse des performances et rentabilité

Objectif : professionnaliser et sécuriser cette source majeure de chiffre d'affaires. Management d'équipe (5 personnes)

Organisation des plannings

Animation et cohésion d'équipe

Gestion des petits conflits

Suivi des objectifs

Juridique et comptabilité externalisés.

Coordination production & développements des ventes

Planification des volumes (salons + e-commerce)

Gestion des stocks

Anticipation des pics saisonniers (Noël, Pâques)

Développer le e-commerce et le B2B Suivi de la performance

Analyse des marges par salon

Suivi du e-commerce

Reporting mensuel au Président

Propositions d'amélioration

Profil recherché

5 à 10 ans d'expérience en gestion opérationnelle

Expérience PME / commerce / artisanat

Organisé, structurant, pragmatique

Sens commercial

À l'aise dans une petite équipe

Pas un profil "grand groupe", mais quelqu'un de terrain, autonome et capable de décider.

Rémunération

CDI - 35/39h

40 000 € brut annuel

Prime variable : 5 % de la marge brute supplémentaire générée

Rôle clé, avec montée possible vers un poste de Directeur opérationnel sous 18-24 mois.