Responsable commercial H/F (H/F)

Le poste Basé(e) à Dijon, vous prenez la responsabilité d'une équipe commerciale et contribuez directement au développement d'Ektor. Votre rôle : piloter, structurer et faire progresser la performance commerciale, tout en gardant un pied sur le terrain. Vous accompagnez une équipe de commerciaux aux profils variés, avec un objectif clair : faire grandir les personnes et les résultats. Vos missions Management & accompagnement : * Encadrer, motiver et faire monter en compétences l'équipe * Accompagner les commerciaux sur le terrain (rendez-vous, closing, stratégie...) * Donner du rythme, du cadre. sans tomber dans le micro-management Pilotage de l'activité commerciale : * Suivre les indicateurs clés (CA, marge, pipe, taux de transformation) * Structurer l'organisation commerciale et optimiser les méthodes de vente * Participer à la définition et au déploiement de la stratégie commerciale Développement business : * Intervenir sur des dossiers stratégiques * Aider à structurer les offres et les argumentaires * Travailler en lien étroit avec les équipes techniques pour garantir des réponses pertinentes Coordination interne : * Assurer une bonne collaboration entre commerce, technique et administratif * Faire remonter les besoins terrain pour améliorer en continu nos process et nos offres Pourquoi rejoindre Ektor Parce qu'ici, un manager n'est pas là pour faire du reporting - mais pour faire avancer les choses concrètement. Vous trouverez chez Ektor : * Une entreprise solide, en croissance, avec une vraie ambition * Une équipe impliquée, accessible, sans politique interne lourde * De la liberté pour proposer, structurer et impacter * Un rôle clé dans l'organisation Rémunération & avantages * Rémunération attractive (fixe + variable lié à la performance de l'équipe) * Véhicule de fonction * Tickets restaurant * CSE externalisé * Mutuelle haut de gamme * Formations et accompagnement Profil recherché Vous êtes avant tout un leader de terrain. * Vous avez une expérience réussie en vente et en management commercial BtoB * Vous savez piloter une équipe, sans perdre le sens du business * Vous aimez accompagner, structurer, challenger - sans écraser * Vous êtes à l'aise dans un environnement PME, agile et en mouvement * Vous avez une bonne compréhension des enjeux IT / télécom / solutions métiers (ou forte appétence) Vous êtes exigeant. mais juste. Ambitieux. mais collectif. Si vous cherchez un poste où vous pouvez réellement avoir de l'impact, on devrait bien s'entendre. Consultez notre site www.ektor.fr Toujours là ? Venez boire un café, on en parle.