Responsable Commercial Grands Comptes (H/F)

Key Account Manager IT / Responsable Commercial Grands Comptes (H/F) à l'ile de la Réunion

Acteur majeur de l'ingénierie et du conseil IT, ce groupe est le leader des services informatiques à La Réunion. Il accompagne ses clients sur l'ensemble de leurs enjeux technologiques :

• Infrastructures & Virtualisation

• Écosystèmes Cloud (Microsoft, AWS)

• Cybersécurité & Archivage

• Réseaux & Télécoms

• Systèmes d'impression & Affichage dynamique

• Audit, conseil, télémaintenance & support

Vos missions

Rattaché(e) à la Direction, vous pilotez un portefeuille de comptes stratégiques (secteur privé et acteurs publics).

Développement & Fidélisation

• Gestion de portefeuille : Sécuriser et renouveler les engagements contractuels.

• Foisonnement : Développer le chiffre d'affaires auprès de vos comptes actifs.

• Prospection ciblée : Identifier et conquérir de nouveaux relais de croissance.

Ingénierie commerciale & Avant-vente

En binôme avec les ingénieurs avant-vente, vous agissez en véritable architecte d'affaires :

• Détection & qualification : Analyser les besoins techniques, fonctionnels et métiers.

• Appels d'offres : Décortiquer les cahiers des charges et valoriser la valeur ajoutée du groupe.

• Négociation : Élaborer et défendre des propositions financières pertinentes et rentables.

• Pilotage : Coordonner les intervenants internes et externes (technique, achats, sous-traitants) et garantir le suivi des déploiements.

Profil recherché

• Expérience : Au moins 4 ans sur un poste similaire (Ingénieur Commercial, Account Manager) dans l'écosystème IT.

• Ancrage local : Bonne connaissance du tissu économique réunionnais.

• Compétences : Aisance relationnelle, pugnacité en négociation et posture de conseil.

• Qualités : Autonomie, proactivité et culture du résultat.

• Formation & Langues : Bac+4/5 en Commerce ou IT, anglais professionnel.