Ref AW SM SALES MANAGER d'OEM dans l'AERONAUTIQUE Nat.FRANCAISE (H/F)

Ref AW SM SALES MANAGER d'OEM dans l'AERONAUTIQUE Nat.FRANCAISE

Filiale Française d'un Groupe US de sociétés autonomes concevant, produisant et commercialisant des composants aéronautiques à haute valeur ajoutée. Ses productions concernent des capteurs (P-T-V) , des débitmètres,. à destination des grands donneurs d'ordre de l'aviation civile et militaire Ses produits sont destinés aux constructeurs d'avions et motoristes pour des premières montes (OEM) ainsi que pour l'Après-Vente pour la réparation ou le remplacement de capteurs. Missions : Rapportant au Responsable des Ventes vous êtes en charge du pilotage, du suivi et du développement des ventes des OEM (capteurs) ainsi que de l'après-vente pour des grands comptes motoristes et aéronautiques. Conformément aux orientations stratégiques (Plan) et en lien avec les différentes BU et les 3 usines de production (France

• UK

• Mexique) dont vous êtes le référent , vous :

• Développez et gérez les relations avec les clients et recherchez des opportunités

• Gérez les prévisions de vente mensuelles et actualisez le Plan

• Réalisez des road mappings pour vos clients clés

• Renseignez les différentes BU en vue de leurs business plans ainsi que sur les opportunités ou non d'appel d'offres

• Soumettez les offres pour avis auprès des BU concernées et vérifiez les conditions contractuelles

• Pilotez les négociations, préparez les revues d'avancement

• Actualisez et définissez les prix en accord avec votre responsable et les BU

• Gérez l'avancement des besoins clients pour les commandes existantes ou à venir

• Informez régulièrement vos partenaires Dans la mesure où vous disposez d'une solide expérience dans ce domaine et réussissez ce challenge , un poste de Direction des Ventes à l'International est à envisager. Profil :

• Bac + 5 ingénieur commercial

• Expérience minimale de 8 ans en relations et développement clientèle pour de grands comptes en B to B

• Gestion de comptes clients

• Familier de la data : analyse - support aux décisions

• Connaissance du secteur aéronautique souhaitable

• Anglais et Français très bon niveau

• Leaderdhip

• Autonome

• Motivé

• Dynamique

• Organisé

• Rigoureux

• Culture du résultat

• Bon communiquant

• Excellent relationnel

• Disponible pour déplacements en France et en cas d'évolution à l'International (France- EMEA) Poste basé à Bourges (18)