Directeur Commercial (H/F)

Nous recherchons un.e : Directeur Commercial H/F Vos missions : Définition et déploiement de la stratégie commerciale :

• Élaborer et mettre en œuvre la stratégie commerciale nationale en lien avec la Direction Générale et Marketing

• Identifier les opportunités de développement (marchés, segments, offres)

• Piloter les objectifs de chiffre d'affaires, de marge et de performance Management et pilotage des équipes :

• Encadrer 3 directeurs de régions et animer une équipe de 58 collaborateurs

• Fixer les objectifs, suivre les performances et accompagner les équipes dans leur développement

• Structurer et optimiser l'organisation commerciale Développement commercial et prescription :

• Définir et structurer la stratégie de prescription au niveau national

• Développer et consolider les relations avec les prescripteurs clés : bureaux d'études, maîtres d'œuvre, maîtres d'ouvrage, économistes de la construction

• Assurer la coordination entre les équipes prescription et commerciales pour maximiser le taux de transformation

• Développer les comptes stratégiques et renforcer les partenariats clés

• Représenter VIM auprès des clients, partenaires et acteurs du secteur

• Assurer une veille concurrentielle et technologique Vos compétences :

• Excellente maîtrise de la stratégie et du développement commercial en environnement BtoB

• Expérience significative dans des logiques de vente indirecte et de prescription

• Bonne connaissance des acteurs de l'écosystème (bureaux d'études, MOE, MOA, installateurs)

• Capacité à piloter la performance via des indicateurs (KPI, marges, rentabilité)

• Leadership confirmé et expérience en management d'équipes multisites

• Aptitude à fédérer, structurer et accompagner le changement

• Bonne compréhension du secteur du génie climatique / CVC ou environnement industriel

• Aisance avec des offres techniques et des projets à valeur ajoutée Votre profil : Expériences :

• Formation supérieure (école de commerce, ingénieur ou équivalent), maitrise de l'anglais impérative, de l'espagnol un plus.

• Expérience de 10 à 15 ans minimum dans des fonctions commerciales, dont une expérience significative en direction commerciale

• Expérience confirmée dans des environnements intégrant une dimension prescription

• Expérience dans les secteurs du génie climatique, industrie ou équipements techniques

• Expérience confirmée dans le management d'équipes structurées et multi-niveaux Qualités personnelles :

• Leadership naturel et capacité à embarquer les équipes

• Vision stratégique associée à un fort sens du terrain

• Excellentes qualités relationnelles et de négociation

• Rigueur, exigence et culture du résultat

-Esprit entrepreneurial et capacité d'adaptation Processus de recrutement :

1. Premier échange téléphonique avec notre service RH ;

2. Entretien en face-à-face (ou en visio) avec le DG pour valider vos compétences et motivations ;

3.Proposition d'embauche si votre profil correspond à nos attentes.