Chef des ventes (H/F)

Description du poste :

LHH Guyane, cabinet de conseil en recrutement, intérim spécialisé, management de transition, et évaluation d'expert.e.s, cadres et dirigeant.e.s, recherche un CHEF DE VENTES H/F en CDI pour son client spécialisé dans la vente et la distribution de grandes marques internationales de produits d'hygiène pour le corps et la maison.

Vos missions Piloter la stratégie commerciale sur le circuit GMS pour développer notre part de marché et optimiser la visibilité en rayon.

• Encadrer, animer et motiver une équipe de commerciaux pour atteindre les objectifs de volumes et de rentabilité.

• Former vos équipes aux techniques de vente, de merchandising et de négociation afin de maximiser les performances individuelles et collectives.

• Décliner la stratégie commerciale de l'entreprise sur le terrain et garantir l'exécution des accords négociés dans les points de vente.

• Suivre les performances des gammes (distribution numérique, volumes, rotations, parts de linéaire) et développer les implantations et promotions.

• Négocier avec les responsables de magasin pour établir des relations durables avec les décideurs GMS.

• Piloter la performance en suivant les indicateurs de vente (chiffre d'affaires, volumes, marges) et en mettant en place des plans d'action correctifs.

• Travailler en collaboration avec le trade marketing et la direction commerciale pour assurer la mise en oeuvre des promotions.

• Assurer un reporting hebdomadaire à la direction et aux fournisseurs sur les résultats et les évolutions du marché.

Description du profil Formation Bac+3 à Bac+5 en commerce/management (type École de commerce, IAE Expérience de 3 à 5 ans minimum en vente GMS, idéalement avec au moins 2 ans en management d'équipe. Une expérience dans le secteur des boissons ou alimentaire est un atout.

• Connaissance approfondie des circuits de la grande distribution et maîtrise des techniques de vente et de négociation GMS.

• Capacité à piloter des indicateurs de performance (KPI) et à tirer parti des données analytiques.

• Leadership, esprit d'équipe et capacité à fédérer un groupe autour d'objectifs communs.

• Organisation, rigueur et goût du terrain.

Rémunération attractive composée d'une part fixe et variable.***13ème mois

• Prime annuelle sur indicateurs de performance

• Indemnités de repas

• Véhicule de service

• Téléphone et PC portable de service