Chargé(e) de développement commercial - Formation (H/F)

Le/La Chargé(e) de développement Commercial(e) Formation contribue au développement d'ACORIS Formation en assurant la prospection, la commercialisation et le suivi des prestations de formation auprès des entreprises. Il/Elle identifie les besoins des clients et prospects, propose des solutions adaptées et participe activement à la structuration et à la croissance du pôle formation. Il/Elle incarne les valeurs d'ACORIS sur le terrain et contribue à la valorisation de l'image de l'entreprise auprès des clients, prospects et partenaires, dans une logique de qualité de service et de performance commerciale. Activités : Développer l'activité commerciale du pôle formation :

• Identifier et cibler les entreprises à potentiel

• Mener des actions de prospection (téléphone, terrain, réseaux)

• Détecter les besoins en formation (RPS, TMS, management.)

• Prendre des rendez-vous et conduire des entretiens commerciaux Commercialiser l'offre de formation :

• Présenter l'offre de formation et ses spécificités

• Construire des propositions commerciales adaptées (inter/intra, sur-mesure)

• Argumenter, négocier et conclure les ventes

• Contribuer à l'atteinte des objectifs commerciaux fixés Assurer le suivi et la fidélisation du portefeuille :

• Assurer un suivi régulier des clients

• Identifier les opportunités de développement (ventes additionnelles, reconduction)

• Veiller à la satisfaction client Contribuer à la structuration de l'activité :

• Participer à l'amélioration de l'offre et des argumentaires

• Remonter les besoins du marché et les retours clients

• Assurer le reporting de son activité dans les outils dédiés Une expérience en BtoB est requise Une connaissance du secteur de la formation professionnelle est un plus.